Cinturón negro en Negociación
Negociar bien no es conseguir más a cualquier precio. Es entender dónde estamos, conocer al otro, mover posiciones, cerrar con criterio y saber dentro de qué límites queremos hacerlo.
¿Por qué este libro?
Porque negociar forma parte de nuestra vida profesional mucho más de lo que solemos reconocer.
Y porque una buena negociación no depende únicamente de manejar algunas técnicas. Exige interpretar la situación, saber qué queremos conseguir, comprender qué mueve a la otra parte, manejar nuestra posición y tomar buenas decisiones cuando llega el momento del acuerdo.
Este libro recorre esas claves a través de una trama novelada en la que la negociación se va descubriendo paso a paso.
La idea que recorre el libro
El cinturón negro no es una técnica más
Los primeros cinturones representan capacidades que permiten negociar mejor: cuestionar lo que damos por hecho, valorar las posibilidades de acuerdo, conocer nuestra posición, comprender al otro, mover su predisposición y cerrar adecuadamente.
Pero el cinturón negro introduce algo diferente: el marco ético dentro del que decidimos utilizar todo lo anterior.
Saber negociar sin saber dónde ponemos nuestros límites puede convertir una gran habilidad en una herramienta peligrosa.
¿Qué encontrarás?
Leer antes de actuar
No dar todo por hecho y aprender a interpretar correctamente el escenario negociador.
Comprender posiciones
Valorar dónde estamos, qué posibilidades existen y qué condiciona la probabilidad de acuerdo.
Mover la negociación
Conocer al otro, utilizar tácticas conscientemente y actuar con criterio en el momento del cierre.
El cinturón negro
La ética como referencia para decidir qué estamos dispuestos a hacer y qué no, incluso cuando hacerlo tenga un coste.
Índice
- Las causas
- Empieza la incertidumbre
- ¿A qué has venido?
- La aceptación
- Imágenes desenfocadas
- Interpretar
- Conocer
- Mover la posición
- El acuerdo
- El regreso
No todo vale para conseguir un acuerdo
Negociar con ética no significa ser ingenuo ni renunciar a proteger nuestros intereses.
Significa preparar mejor la negociación, anticipar riesgos y defender aquello que consideramos justo sin necesitar saltarnos nuestras propias referencias para conseguirlo.
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