Una nueva aplicación E+E

Desarrollar nuestro perfil negociador a través de la realidad

Cualquier inversión en entrenamiento competencial tiene como finalidad la mejora en la eficiencia y eficacia profesional en el manejo de las situaciones que actualmente, o en un futuro, debemos resolver por las responsabilidades que tenemos.

Esto ocurre con todas las competencias que actualmente se trabajan en las organizaciones y, no podía ser de otra forma, la negociación ocupa un espacio destacado en las inversiones que se realizan en formación, desarrollo, desempeño,…

Por ello, promover la mayor eficiencia y eficacia exige ser capaz de vincular el esfuerzo de entrenamiento a la realidad profesional que se debe manejar hoy o en un futuro próximo. Si esto es así, necesariamente debemos contar con un modelo que “analice competencialmente” no sólo nuestro perfil y los `gaps´ que éste pueda tener, sino también las situaciones que debemos manejar y la exigencia “competencial” que se deriva de ellas.

Esto supone la necesidad de contar con criterio para interpretar, criterio para decidir qué estrategia utilizar, criterio para definir las técnicas y comportamientos más adecuados, criterio para reconocer nuestras debilidades y fortalezas y criterio para condicionar que nuestro entrenamiento se centra en lo esencial y válido, dándole coherencia y vinculación a lo que por nuestro puesto de trabajo, se exige de nosotros.

Esto es lo que hace el modelo E+E aplicado a negociación.

Te dejo un vínculo a través de la imagen inferior, por si quieres profundizar en él.

Negociación E+E 1

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