La tercera historia que se ha seleccionado para compartir en el blog de CincoRazones hace referencia a un escenario de entrenamiento que suele absorber buena parte de los presupuestos formativos. Se trata de la preparación técnica y comercial de profesionales que deben captar y afianzar negocio a través de clientes.

Precisamente, ese binomio «técnico-comercial» es una de las claves del proyecto ya que en él se intenta conseguir que ambos factores del binomio vayan de la mano y no, algo muy habitual en programas formativos, cada uno por su lado.

El Barquero suele apostar por una de sus frases: «El valor no está tanto en las piezas con las que trabajas, sino en cómo las vinculas unas a otras». Quizá esa sea una de las grandes claves del conocimiento que se pretende dar a través de programas formativos.

Itinerario Comercial – Conoce/Maneja/Domina

Una secuencia de entrenamiento que ayuda a transferir el esfuerzo formativo.